微商圈的亂象 隨意即可創(chuàng)造出新品牌面膜(3)

　　說完了大代理們的游戲，小分銷們又是怎么過日子的呢?

　　天涯論壇里流傳著的一首現(xiàn)代詩《代理》：“有的代理向我反映/為什么我拿貨以后沒人買/我說/廢話/說的跟有人找我買似的”。

　　四月初開始拿貨做分銷的小雨(化名)同時做著一款唇彩和香皂的生意，一個月下來，賣出了8支唇彩，而香皂則“沒怎么賣”，自己用了一塊，送人兩塊。“我的體驗就是現(xiàn)在微商不是很好做。比如我今天搞活動，人很少，好友也煩，我猜也有朋友屏蔽我。”

　　在她加入的微信群中，每天都會有培訓，但她已經(jīng)沒有耐心再聽下去，加人的方法、怎么互動、怎么點贊，每天都是講一樣的內(nèi)容。

　　馮玲的經(jīng)歷也代表著一些底層小分銷。從去年9月到11月，她只真正做了兩個月時間，總共進了100片面膜，賣出去50多片，還都是賣給親朋好友，其余的不是送人試用就是自己用。

　　小分銷委屈失落的經(jīng)營生態(tài)，也引來了不少“微商就是變相傳銷”的猜測。

　　但一位上述團隊的高級別代理卻不這么認為，“我們大代理倒一手貨單價只賺10塊錢，而終端單品利潤是50塊，他們賣的可能慢點，但利潤高，我們壓幾萬塊的貨在手里的時候，壓力也不小啊。零售單品賺得多，批發(fā)走量也可以，走的路線不一樣。”

　　在一位業(yè)內(nèi)人士看來，是不是傳銷，并不能一概而論。區(qū)別在能不能打通終端銷售，打通不了，東西最后沒人買，就和傳銷沒什么區(qū)別了。

　　微商之問

　　網(wǎng)絡平臺侵權(quán) 監(jiān)管能否缺席?

　　4月24日，中消協(xié)發(fā)布消費提示：消費者不要輕易相信朋友圈內(nèi)超低價銷售和代購。呼吁社交網(wǎng)絡平臺和政府有關(guān)部門加大對社交網(wǎng)絡平臺中假冒偽劣、虛假宣傳、泄露隱私等侵權(quán)行為的監(jiān)管力度。

　　對于微商可能存在的種種問題，微信官方如何把控?對此微信客服稱，微信提供的只是一個聊天平臺，并非電商平臺如果產(chǎn)生經(jīng)濟損失，建議從司法渠道維權(quán)。

　　3月15日，微信發(fā)布《微信朋友圈使用規(guī)范》，其中將虛假夸大減肥、增高、豐胸、美白效果但明顯無效的保健品、藥品、食品類廣告;推廣銷售假冒偽劣商品的廣告等定義為違規(guī)內(nèi)容。

　　在處理上微信官方表示，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即刪除內(nèi)容，并屏蔽微信朋友圈。此外，還將視情節(jié)對該微信賬號進行警告、限制功能，直至注銷。而事實上，除用戶自行舉報，微信沒有正面表達出是否會通過技術(shù)手段等進行自查。

　　微商的亂象也引起了食藥監(jiān)局的注意。4月30日，北京市食藥監(jiān)局食品藥品稽查總隊網(wǎng)監(jiān)大隊隊長李旼透露，近一年來北京市食藥監(jiān)局的數(shù)據(jù)顯示，有關(guān)對微商的投訴較少。“但前段時間被爆出的網(wǎng)紅售賣三無面膜致消費者毀容事件，卻在說明，微商確實存在問題。”

　　他分析，由于微商的商品、信息只通過熟人、朋友圈這樣的私密圈子傳播，所以即使微商商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，也很容易在熟人關(guān)系間被“消化”掉，“即使收到舉報，對于涉及微商的案件，以現(xiàn)在的行政手段，調(diào)查取證難度也極大。”

　　在李旼看來，任何一種新興事物出現(xiàn)，都須有制度層面的約束，才能讓其走上正軌。“依靠商家的自律，很難消除假冒偽劣產(chǎn)品，真正能夠盡可能控制問題出現(xiàn)的環(huán)節(jié)，就是網(wǎng)絡平臺自己。”

　　對于在朋友圈銷售產(chǎn)品的個人和商家，李旼稱，要銷售食品、藥品、化妝品、醫(yī)療器械、保健食品，都必須經(jīng)過食藥監(jiān)部門的行政許可，取得許可證照才能夠銷售。他建議，對于個人或商家在朋友圈中銷售食品、藥品、化妝品、醫(yī)療器械、保健食品的行為，微信平臺應對此有相應規(guī)定，如果平臺能審核商家銷售資質(zhì)，制定相關(guān)規(guī)則，微商的問題會少得多。

　　【觀察】

　　微商遇信任危機不轉(zhuǎn)型難生存

　　微商塑造了很多神話式的人物，但現(xiàn)在，一部分沒有競爭力的產(chǎn)品已經(jīng)逐漸被淘汰出局。微商界人士夏影認為，這種“人人做微商”現(xiàn)象將時日無多，這終將是場注定結(jié)束的狂歡。“微商正遭遇一場前所未有的信任危機，大眾對微商的不良印象已經(jīng)建立，一些有長期意識的團隊已開始自我轉(zhuǎn)型和凈化。”

　　事實上，在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，朋友圈確實有一些質(zhì)量合格、有特色的產(chǎn)品，甚至一些較知名的品牌也有自己的微商團隊，它們能贏得口碑，保持長期穩(wěn)定地發(fā)展。

　　來自杭州微商行業(yè)的夏影以一個微商團隊舉例：團隊的高層對所有推廣的產(chǎn)品開始慎重選擇，往往會找那些名氣不大但初具規(guī)模的廠家和品牌，綜合考慮產(chǎn)品的功效、公司的經(jīng)濟實力、定價是否合理、線下推廣和是否舍得在各類型媒體打廣告等因素。 ?