時下，各類培訓(xùn)市場競爭日趨激烈，為了更好地贏得市場，不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛打起了“團(tuán)購牌”。包括少兒英語、成人英語、MBA以及各類升學(xué)考試的輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都紛紛推出有關(guān)團(tuán)購活動的項目。特別是近期推出的兒童英語團(tuán)購活動，讓更多的家長與學(xué)生在享受優(yōu)質(zhì)教育的同時，在價格方面也得到了不同程度的優(yōu)惠，因此吸引來很多家長的關(guān)注。

●少兒英語團(tuán)購項目受追捧

“目前，我們社區(qū)的英語樂園團(tuán)購班共有18個孩子。”一位負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)牡丹園社區(qū)團(tuán)購活動的家長向筆者表示，“我們社區(qū)的孩子和家長都互相比較熟悉，把孩子們組織到一起學(xué)習(xí)也相對容易；此外，安排學(xué)習(xí)場地也很便利。因此，當(dāng)英語樂園把這種團(tuán)購項目推進(jìn)我們小區(qū)后，和以往到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)固定教學(xué)點上課相比，社區(qū)團(tuán)購班就辦到了我們的家門口，無需家長帶著孩子四處奔波，為我們提供了很多便利。”

對此，吉勁秋女士表示，“一直以來，兒童英語樂園開設(shè)的興趣班始終為教材出版提供經(jīng)驗支持和教學(xué)試驗，并以性價比高而受到市場青睞，在盈利、教學(xué)質(zhì)量和效果之間，后者始終是我們關(guān)注的重點。在樂園教學(xué)點遷址至九凌大廈之際，我們隆重推出了核心課程劍橋國際兒童英語《Playway to English》優(yōu)惠政策。另外，‘社區(qū)團(tuán)購’活動的營銷創(chuàng)新也確實吸引不少家長和學(xué)生。”

據(jù)了解，北京其他幾家早教機(jī)構(gòu)也在社區(qū)先后推出過此類團(tuán)購項目。“團(tuán)購僅是一種營銷形式，每年的‘三八’婦女節(jié)、‘五一’勞動節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)以及國慶節(jié)等也會推出此類團(tuán)購活動。”賈軍指出，他們的團(tuán)購項目自推出以來一直受到很多家長的追捧。

●社區(qū)團(tuán)購有何優(yōu)勢和特點

據(jù)吉勁秋女士介紹，他們的社區(qū)團(tuán)購活動是借助那些對兒童英語學(xué)習(xí)比較關(guān)注、人脈資源又較為豐富的家長的力量，為同住一個小區(qū)且有英語學(xué)習(xí)需求的數(shù)個家庭而開設(shè)的兒童英語課程。那么這些團(tuán)購活動又有哪些優(yōu)勢和特點呢？

對此，吉勁秋女士指出，社區(qū)團(tuán)購班的開設(shè)在為家長和學(xué)生提供諸多便利的同時，上課時間、課程進(jìn)度的靈活設(shè)置也不斷滿足了市場個性化的需求。其次，學(xué)員年齡相仿、彼此間的熟悉也為學(xué)生無需磨合就能較快地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)奠定了基礎(chǔ)。此外，家長的期望值明確一致，為教師組織課上或課下的教學(xué)效果提供了條件。“因此，較之不定向招生而言，社區(qū)團(tuán)購班的穩(wěn)定性更強(qiáng)，也更有利于課程的連續(xù)性、銜接性。而有了家長們熱心主動的組織，機(jī)構(gòu)與家長的溝通也就更順暢、充分。”吉勁秋女士說：“從目前的情況看，兒童英語樂園在牡丹園、亞運(yùn)村、豐臺等地區(qū)的團(tuán)購班贏得了很多家長們的認(rèn)同。不僅如此，因為家長們自行解決場地等相關(guān)費(fèi)用，在學(xué)費(fèi)上也會讓家長們得到不少實惠。”

賈軍指出，“我們推出的團(tuán)購活動與其他機(jī)構(gòu)有所不同的是，我們每年都會在特殊的時間如3月8日、5月1日、6月1日以及10月1日，在比較大型的社區(qū)里推出有限的50個名額，讓學(xué)員在享受高質(zhì)量課程的同時，社區(qū)團(tuán)購項目還為學(xué)員們提供15%的優(yōu)惠價格。因此家長們都很期待。”

●社區(qū)團(tuán)購是滿足雙方需求最理想的形式

針對有部分家長認(rèn)為“培訓(xùn)市場推出此類優(yōu)惠活動僅是一種營銷策略，是在原本價格提升的基礎(chǔ)上再給一個優(yōu)惠空間，并無優(yōu)惠”的說法，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有著自己的看法。

賈軍指出，團(tuán)購活動旨在更好地回饋客戶，在讓學(xué)員享受優(yōu)質(zhì)教學(xué)質(zhì)量的同時，得到實實在在的優(yōu)惠。

“優(yōu)惠活動其實就是一種營銷策略，但營銷的最高境界則是誠信與雙贏。”吉勁秋女士說，“我們一直都在探索更加符合市場需求的新形式與新手段。對于兒童英語學(xué)習(xí)而言，家長和孩子的最大需求畢竟是便利與質(zhì)量，而我們的需求則是在抵補(bǔ)相應(yīng)成本的前提下獲得最佳的教學(xué)效果。因此，社區(qū)團(tuán)購無疑是一種滿足雙方需求的最理想形式。”