下面給大家介紹下家教培訓(xùn)機構(gòu)怎樣建立，希望可以幫到您哦!

　　很多時候我在和一些教育培訓(xùn)機構(gòu)當(dāng)中負(fù)責(zé)招生的老師溝通，我們都一致認(rèn)為，招生團(tuán)隊當(dāng)中的員工，一定要選好合適這個崗位的人來擔(dān)當(dāng)。只有有思想的人，才愿意在這個事業(yè)當(dāng)中去做好，去做下去。因此，對于人才的吸收，就是在招生團(tuán)隊組建初期，需要去鑒別的工作重心。

　　那么，當(dāng)你作為一個教育培訓(xùn)機構(gòu)負(fù)責(zé)招生團(tuán)隊工作建立的主管時，該怎樣組建一支適合自己教學(xué)培訓(xùn)機構(gòu)的招生團(tuán)隊呢?下面，我就通過在網(wǎng)上看到的三點要求，來和廣大的老師們一起來了解一下。

　　教育培訓(xùn)機構(gòu)如何組建一支招生團(tuán)隊

　　A、選人個性要適合、品質(zhì)要優(yōu)良。

　　如果招生團(tuán)隊是通過直接銷售的渠道實現(xiàn)，那么就要求招生人員必須有足夠的沖勁與韌性，要真有那種“雙腳踏出億萬金”的勁頭，因為這種模式的業(yè)績是通過“量大取勝”的。如果招生團(tuán)隊是通過媒體或電話等渠道實現(xiàn)的，那相對來說個性沉穩(wěn)、平和、思路縝密的人就比較適合，因為此種方式對學(xué)生來說決策過程比較長和困難，需要招生人員具備相應(yīng)沉穩(wěn)的性格。也就是說招生人員的個性要適合學(xué)校的招生模式。另外我們選人必須要看品質(zhì)，是否誠實守信?是否具有職業(yè)道德?是否有責(zé)任心?工作有沒有熱情?個人品質(zhì)會決定著團(tuán)隊的質(zhì)量。

　　B、選人要與民辦院校的發(fā)展階段要切合。

　　處于導(dǎo)入期民辦院校的招生團(tuán)隊任務(wù)非常重，招生策略一般都是采取的閃電戰(zhàn)策略。這個階段不要求團(tuán)隊人員具備太多的系統(tǒng)知識，但必須有足夠的沖勁與熱情。處于成長期的民辦院校是成長最快的時期，這時候要求團(tuán)隊招生人員有很強的上進(jìn)心，需要有不斷學(xué)習(xí)新知識的能力，此時應(yīng)該選擇那些不過分注重現(xiàn)實收益、愿意學(xué)習(xí)改變自己，希望能夠伴隨民辦院校共同成長的人員。處于成熟期的民辦院校已經(jīng)解決了生存和成長的問題，目前需要的是穩(wěn)步發(fā)展，這個時期就要求招生團(tuán)隊的平均年齡稍高一些，從業(yè)經(jīng)驗要比較豐富，內(nèi)部溝通和協(xié)調(diào)能力要比較強，這樣才能更好的適應(yīng)成熟型的招生團(tuán)隊。

　　C、選擇有正面思維的人。

　　什么樣的人具有正面思維呢?舉個簡單的例子，在北京街頭有很多賣水的人，有正面思維的人看到會說：“北京真是個好地方，連水都能賣錢，看樣子，在北京能發(fā)大財了”。而具有負(fù)面思維的人會講：“北京這個地方，連水都要拿錢買，看樣子，在北京很難生存”。優(yōu)秀的人都是有正面思維的人，所以成功的人永遠(yuǎn)在找方法，而失敗的人永遠(yuǎn)在找借口。不管在招生過程中我們的處境多么糟糕，一定存在基于現(xiàn)實條件基礎(chǔ)上的解決方案，唯一的區(qū)別是，只有具有正面思維的人才會去積極尋找解決問題的方法。堅持正確想法的人才會在招生中更有自信，才會用你的真誠感動別人。