對(duì)于一個(gè)銷售人員來說，客戶越多，銷售業(yè)績?cè)胶?，下面就來給大家介紹一下銷售如何尋找客戶，希望能夠幫助到你哦！

       銷售如何尋找客戶

　　1、結(jié)識(shí)周圈陌生人法

　　在電梯里，在公共汽車上，在棍廳里，你有沒有嘗試著和你身邊的人交談過?無論是做什么生意，你會(huì)發(fā)現(xiàn)和走近你身邊的人進(jìn)行交談都是一件非常有趣的事情。那么，應(yīng)該如何結(jié)識(shí)你周圍的陌生人呢?這是專業(yè)銷售員必須訓(xùn)練的技巧。

　　當(dāng)你碰到一個(gè)陌生走近了你，你就應(yīng)該友好而熱情地自我介紹，并詢問他們的工作，通過善愈的對(duì)話激起對(duì)方的積極回應(yīng)。當(dāng)他們問及你的工作時(shí)，你的任務(wù)是將名片遞給他們，并徽笑著告訴對(duì)方，“我猜想，可能某一天有為您或者您的朋友服務(wù)的機(jī)會(huì)。”

　　2、俱樂部導(dǎo)找法

　　很多俱樂部是由一些公司牽頭組織起來的行業(yè)組織，在這些組織的背后，是龐大的商業(yè)客戶群體。作為一名銷杏員，可以充分利用這些資源。為了找到更多的潛在客戶，可以參加多個(gè)俱樂部，成為這些俱樂部的會(huì)員，在俱樂部里積極進(jìn)行社交活動(dòng)，以結(jié)交更多朋友，從中尋找目標(biāo)客戶。

　　3、名人介紹法

　　尋找名人做自己的顧客，開發(fā)其對(duì)廣大消費(fèi)者的示范作用，使其周圍的人也成為自己的顧戶即為名人介紹法，即銷咨員在一定范圍內(nèi)發(fā)展一些具有較大形響力的名人或稱為中心人物，并利用其影響協(xié)助你把他們范困的個(gè)人和組織發(fā)展成為自己的客戶。

　　運(yùn)用名人介紹法，尋找中心人物是關(guān)健。在許多產(chǎn)品的銷售領(lǐng)域中，特別是對(duì)時(shí)尚性產(chǎn)品的銷售領(lǐng)城中，形響者或中心人物是客觀存在的。只要確定中心人物，使之成為現(xiàn)實(shí)的客戶，就很有可能引出一批潛在客戶。

銷售如何尋找客戶 拓展客戶資源的方法介紹（圖片來自攝圖網(wǎng)）

　　4、郵寄導(dǎo)找法

　　(1)在不同的季節(jié)郵寄不同的產(chǎn)品目錄或定期向客戶寄送商品目錄。

　　(2)在條件準(zhǔn)許的悄況下，適當(dāng)向客戶郵寄一些小札品或一些寫有沮界祝福的卡片。

　　(3)公司一旦有新產(chǎn)品就及時(shí)將宜傳冊(cè)郵寄給客戶，讓其迅速了解新產(chǎn)品的情況。

　　(4)將信函、廣告宜傳單等直接郵寄給客戶，向客戶介紹公司的產(chǎn)品以及訂購、聯(lián)系的方式。直接郵寄尋找客戶的方法彼蓋的范圈往往較廣，涉及的客戶數(shù)最也比較多，但是成本較大，周期比較長。

　　5、網(wǎng)絡(luò)尋找法

　　(1)在網(wǎng)站上發(fā)布自己公司的產(chǎn)品信息，并定時(shí)更新。

　　(2)運(yùn)用功能強(qiáng)大的搜索引攀進(jìn)行搜索，這時(shí)候要注意選擇適合的搜索關(guān)鍵詞。

　　(3)搜索競爭對(duì)手。競爭對(duì)手的網(wǎng)頁.t往往會(huì)展示他們的銷售業(yè)績和客戶的相關(guān)信息，這無疑為你提供了一個(gè)認(rèn)識(shí)更多客戶的機(jī)會(huì)。

　　6、電話尋找法

　　隨著現(xiàn)代電信事業(yè)的發(fā)展，作為現(xiàn)代商人越來越常用的交流工具之一的電話，已經(jīng)成為市場(chǎng)營銷、商務(wù)拓展的重要工具。利用電話尋找新客戶有很多技巧值得借鑒，例如，打電話前必須掌握產(chǎn)品知識(shí)，并了解客戶的資料;打電話時(shí)要有足夠的信心，讓對(duì)方覺得有必要見你一面，最好事前準(zhǔn)備好要說的內(nèi)容，做到事半功倍。

　　7、托助手法

　　商業(yè)活動(dòng)的精翻之一就是學(xué)會(huì)利用別人的智憊。委托助手法，就是營銷人員委托有關(guān)人員尋找客戶的方法。銷售員在自己的業(yè)務(wù)區(qū)城或者客戶群中，通過有償?shù)姆绞焦蛡蛴嘘P(guān)人員尋找潛在客戶，使自己能集中精力進(jìn)行具體的營銷活動(dòng)，等助手一旦發(fā)現(xiàn)潛在的客戶，就立即通知銷售員進(jìn)行銷售訪問。要運(yùn)用委托助手法，首先就要尋找較好的推銷助手一般而言，那些經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈廣泛的人是最理想的人選。

　　8、閱談報(bào)紙法

　　尋找潛在客戶過程中的一個(gè)很有效的工具可能是每天的報(bào)紙了。在閱讀的時(shí)候，銷咨員應(yīng)該同時(shí)勾畫出發(fā)現(xiàn)的所有機(jī)會(huì)，如本地新聞及各類報(bào)紙的商業(yè)版和聲明版對(duì)銷售員開展工作都是很有益的。

　　要學(xué)會(huì)閱讀報(bào)紙只需練習(xí)兒天時(shí)間。不過，一旦開始了，你將會(huì)看到許多有價(jià)值的信息，因此應(yīng)注意隨手勾畫并做記錄。

       以上就是關(guān)于銷售如何尋找客戶 拓展客戶資源的方法的介紹，希望能夠幫助到你哦！

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