《大片》6月11日上映 開啟電影產(chǎn)業(yè)三方共贏

       由北京必然秀文化傳媒有限公司出品的喜劇電影《大片》，于6月11日在全國首映。與其他電影截然不同的是，在《大片》的宣傳海報下方赫然出現(xiàn)“為觀眾送萬元禮包”字樣，一舉在國內(nèi)開創(chuàng)“觀影有禮”的先河，十足吸引觀眾。據(jù)了解，《大片》是聯(lián)合了19個國內(nèi)知名企業(yè)進(jìn)行互動捆綁營銷戰(zhàn)略合作，為《大片》觀眾準(zhǔn)備了價值萬元的大禮包，實現(xiàn)投資方、企業(yè)和觀眾三方共贏的全新的電影營銷模式，備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。

　　傳統(tǒng)電影營銷的困局

　　《大片》的全新營銷模式，在國內(nèi)電影產(chǎn)業(yè)亂象叢生的背景下，顯得尤為有代表意義。據(jù)中國電影家協(xié)會發(fā)布的《2012中國電影產(chǎn)業(yè)研究報告》，2012年中國電影總票房高達(dá)130億元，而今年有望突破180億。電影產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海讓無數(shù)人心血澎湃，但專家普遍認(rèn)為電影產(chǎn)業(yè)存在“增速很快，創(chuàng)新很少”的問題，缺少產(chǎn)業(yè)上下游各鏈條的整合。尤其是在電影營銷上，多數(shù)國內(nèi)電影還停留在投資方與企業(yè)的雙重盈利上，比如在片中植入廣告，投資方獲得企業(yè)贊助，企業(yè)也因電影的走紅，借力品牌宣傳。這一手法被國內(nèi)電影百用不倦，但觀眾早已產(chǎn)生視覺疲勞和情感抵觸。

　　有業(yè)內(nèi)專家提醒，電影產(chǎn)業(yè)的各方面利益急需平衡，需要一個多利多方共贏的模式。傳統(tǒng)的電影植入廣告，過于商業(yè)化的本質(zhì)，一方面終歸會影響電影的藝術(shù)品質(zhì)，反過來又制約企業(yè)方品牌宣傳的效果和力度，而在這個惡性循環(huán)中，企業(yè)方在電影上檔后收益不大，又會導(dǎo)致電影投資人的信心缺少。所以，看似“兩情相悅”的雙方卻一同陷入了死胡同。但就如同張藝謀所說：“我不討厭商業(yè)片，但討厭被商業(yè)裹挾”，而被忽略的觀眾一環(huán)卻早已生硬地被商業(yè)裹挾。

　　《大片》在噪雜市場中的守正出奇

　　而《大片》從這一泥沼中跳脫開來的路徑值得業(yè)內(nèi)模仿，據(jù)相關(guān)人士透露，片方在洽談企業(yè)捆綁營銷階段，曾針對觀眾進(jìn)行了大范圍的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)觀眾更樂于接受觀影回饋的方式，能大大增強觀影欲望，另外，對觀影禮包覆蓋的品牌也更容易接受，并多數(shù)有二次消費的意愿。在抓住觀眾內(nèi)心需求之后，《大片》積極尋求與知名品牌的深度合作，在具體與企業(yè)的接洽中，這種全新的合作方式備受企業(yè)方的歡迎。最終，該片與國航、攜程、中糧、銀泰、完美世界、樂峰、惠普等19家企業(yè)進(jìn)行了深度營銷合作。

　　從19家企業(yè)提供的專屬觀影大禮包看，覆蓋了旅行、游戲、生活用品、金融和電子產(chǎn)品，恰好與觀影人群的喜好、生活必需高度相關(guān)，這也與片方在前期細(xì)致的觀眾市場調(diào)查息息相關(guān)，讓觀眾在欣賞《大片》帶來的精神放松外，享受電影與企業(yè)共生的附加值。北京必然秀文化傳媒有限公司董事長陳見明先生在接受采訪中表示，“我們站在了觀眾的角度來決策，這是在電影營銷領(lǐng)域的新嘗試，我們打破了小概率式的觀影中獎的傳統(tǒng)回饋觀眾的方式，而是為所有《大片》的觀眾提供觀影回饋，我們有信心為觀眾創(chuàng)造復(fù)合式觀影體驗。”

　　《大片》開啟三方共贏時代

　　《大片》開創(chuàng)的投資方、企業(yè)和觀眾三方共贏的電影營銷模式，勢必成為電影圈有里程碑意義的標(biāo)志事件，顛覆傳統(tǒng)電影營銷模式，也開辟了電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新契機。在十八大報告中文化產(chǎn)業(yè)被放在空前的位置，提出產(chǎn)業(yè)規(guī)?；⒓s化、專業(yè)化要求，這給電影產(chǎn)業(yè)得以飛速發(fā)展提供了政策支持。但相比文化產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值突破四萬億，國內(nèi)的電影產(chǎn)業(yè)所占比重還非常微薄，其中，就受制于電影營銷模式的陳舊、對國外營銷模式的被動跟風(fēng)?！洞笃返臓I銷模式突圍，讓三方獲利共贏，形成良好的循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，對整個電影產(chǎn)業(yè)的啟發(fā)不可謂不大。

　　正如《大片》這一解壓喜劇所演繹的劇情一致，一群草根影人為堅守“大片”夢所作出的各種努力，《大片》的營銷模式也正成就著屬于投資方、企業(yè)方和觀眾共贏的新時代。談不上這是中國電影最好的時代還是最壞的時代，但毫無疑問，富有前瞻的投資人和企業(yè)方，都應(yīng)該意識到，在電影產(chǎn)業(yè)狂奔的環(huán)境下，回歸到觀眾本身、回歸到精細(xì)化的發(fā)展路徑，才是最好的結(jié)局。

（來源：騰訊）