窗簾七成多凈利從哪兒來(lái) 記者調(diào)查給解答

　　窗簾是家庭裝修必不可少的物品，但面對(duì)打著進(jìn)口旗號(hào)，被促銷人員說(shuō)的天花亂墜，動(dòng)輒上千元甚至上萬(wàn)元的窗簾，消費(fèi)者是滿臉疑惑。調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，不僅很多進(jìn)口窗簾其實(shí)MADE IN CHINA，從進(jìn)貨、批發(fā)、零售，到最終安裝到消費(fèi)者家中，經(jīng)層層加價(jià)后，消費(fèi)者甚至要多掏萬(wàn)元。

　　1 、說(shuō)是進(jìn)口料實(shí)則國(guó)產(chǎn)貨       窗簾頻打概念牌

　　“這是進(jìn)口面料，銷量特別好。”走進(jìn)某家居賣場(chǎng)內(nèi)的窗簾銷售店，銷售人員立刻迎上來(lái)熱情的向記者推薦道。“這是韓國(guó)進(jìn)口的面料，厚度、垂感都很好。”該銷售人員介紹，該面料是今年春季新品，色彩簡(jiǎn)潔大方，適合多種風(fēng)格的裝修，現(xiàn)在打九折優(yōu)惠，十分劃算。

　　當(dāng)記者表示該窗簾質(zhì)地較薄，想挑選遮光效果好的窗簾時(shí)，銷售人員又立刻拿出另一款玻璃纖維面料，并介紹，該面料同樣為韓國(guó)進(jìn)口。隨后，記者又走訪了多家窗簾銷售店發(fā)現(xiàn)，不管是布藝窗簾還是卷簾或是天棚簾，“進(jìn)口料”是窗簾銷售人員慣用的推銷語(yǔ)。采訪中記者看到，在商家一番“進(jìn)口料質(zhì)量好，時(shí)尚”等天花亂墜的說(shuō)法面前，年輕消費(fèi)者十分受用，很多是當(dāng)場(chǎng)下訂單。

　　面對(duì)頻打“進(jìn)口”牌銷售的窗簾，濟(jì)南市場(chǎng)上真的存在如此之多的進(jìn)口貨嗎？記者找到了一位窗簾批發(fā)商林先生，在他那，記者同樣見(jiàn)到了零售店內(nèi)標(biāo)價(jià)每米二三百元的“進(jìn)口面料”。“根本不是什么進(jìn)口料，都是國(guó)產(chǎn)的。”對(duì)于記者“面料是否是進(jìn)口貨的”的詢問(wèn)，該批發(fā)商坦言，現(xiàn)在銷售都講究概念，“進(jìn)口”也是窗簾商家為了迎合消費(fèi)者“胃口”打出的幌子，其實(shí)市場(chǎng)上的窗簾主要產(chǎn)地是浙江。

　　不僅如此，除了在產(chǎn)地上做文章，窗簾的面料也是被商家大肆渲染的角色。據(jù)了解，買衣服的人很講究衣服的料子，全棉啊、羊絨啊、絲綢等，窗簾銷售人員正是抓住了消費(fèi)者買衣服的習(xí)慣，把窗簾料子吹得天花亂墜。但窗簾和衣服不同，全棉的容易皺，絲綢的垂感不好，都不能用來(lái)做窗簾，但有的會(huì)在窗簾中添加一定比例的棉和絲，經(jīng)銷商稱之為棉麻和絲麻，成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有商家吹噓的那么高。

　　2、進(jìn)貨—批發(fā)—零售     附件產(chǎn)品被加價(jià)30倍

　　如果說(shuō)“進(jìn)口”是商家打的概念牌，那么“概念”中添加了多少的真金白銀，消費(fèi)者要為此多掏多少錢呢？記者以窗簾中的一款面料為例，不含安裝費(fèi)用，以30m2的需求面積進(jìn)行了調(diào)查計(jì)算。

　　據(jù)調(diào)查，該款面料家居賣場(chǎng)內(nèi)標(biāo)價(jià)240元，折后價(jià)為220元，按記者30平方的需求面積，銷售人員合計(jì)報(bào)價(jià)為12500元；同樣的面料和顏色，路邊窗簾店標(biāo)價(jià)為160元，按30m2算下來(lái)，總共需要花費(fèi)6800元；而批發(fā)店內(nèi)，該款窗簾面料報(bào)價(jià)90元—110元不等，取最低報(bào)價(jià)90元一家計(jì)算，30m2僅需要3100元。

　　如此算來(lái)，從批發(fā)到零售，窗簾的總報(bào)價(jià)相差了4倍多，消費(fèi)者為一套窗簾要多掏近萬(wàn)元。同時(shí)，細(xì)心的消費(fèi)者還發(fā)現(xiàn)，總報(bào)價(jià)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于布料報(bào)價(jià)，這些錢又多在了哪里呢？

　　采訪中，記者了解到，窗簾包括：花邊、布帶、鉤子、軌道、羅馬桿、軌道滑輪等這些一律被稱為“附件”，而加價(jià)多貓膩就藏在這眾多附件中，這也是各店總報(bào)價(jià)高出布料報(bào)價(jià)的原因之一。

　　采訪中，一位中間商告訴記者，窗簾市場(chǎng)的標(biāo)價(jià)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，大都是商家隨意定價(jià)，從進(jìn)貨價(jià)到零售價(jià)，商家加價(jià)幅度可以達(dá)到30倍以上。據(jù)介紹，像布藝窗簾經(jīng)常用到的花邊和底邊的裝飾布條，進(jìn)價(jià)約為0.5元/米，市場(chǎng)銷售價(jià)格在3元—15元/米不等；此外，消費(fèi)者廚房、衛(wèi)生間經(jīng)常選用的卷簾，附件大都是廠家配齊的，這對(duì)零售商而言又是一塊不小的肥肉。

　　既然“附件”價(jià)差這么大，消費(fèi)者可否自己DIY?記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前還不現(xiàn)實(shí)。中間商林先生告訴記者，雖然附件在中間環(huán)節(jié)中成為商家的主要利潤(rùn)來(lái)源，但目前濟(jì)南市場(chǎng)上還沒(méi)有窗簾附件生產(chǎn)企業(yè)，消費(fèi)者只能通過(guò)批發(fā)或零售渠道采購(gòu)。

　　3、業(yè)內(nèi)人士透露      一幅窗簾利潤(rùn)高達(dá)70%

　　采訪中記者還發(fā)現(xiàn)，窗簾經(jīng)銷商在報(bào)價(jià)的明細(xì)單上，不僅喜歡忽略一些小型附件的報(bào)價(jià)，安裝費(fèi)用也是被經(jīng)常忽略的對(duì)象，大都需要消費(fèi)者主動(dòng)詢問(wèn)。

　　在經(jīng)十路附近某窗簾銷售店內(nèi)，記者與老板討價(jià)還價(jià)后，將一款售價(jià)180元的布料還到了90元，見(jiàn)記者對(duì)價(jià)位滿意后，店主提出讓記者交付押金上門測(cè)量。此時(shí)，記者詢問(wèn)是否有安裝費(fèi)時(shí)，該店主含糊表示，有，但費(fèi)用很低。在記者進(jìn)一步追問(wèn)下，店主竟給出了1000元的報(bào)價(jià)。見(jiàn)記者開(kāi)始猶豫，店主立刻自行打半折降到了500元，但記者要求將價(jià)格降到100元，店主猶豫后，還是同意了。最后，記者因店主要價(jià)太虛為由離開(kāi)了該店。

　　隨后，記者又調(diào)查了三家窗簾銷售店，都由記者提出安裝費(fèi)后，才分別報(bào)價(jià)為300元，200元、150元。對(duì)此，一位窗簾安裝師楊先生告訴記者，目前，商家對(duì)工人的安裝費(fèi)用支出大都在100元/天，但對(duì)消費(fèi)者要價(jià)卻是憑空定價(jià)，即使消費(fèi)者將價(jià)格講到很低，商家在測(cè)量時(shí)也會(huì)想辦法多加價(jià)，吃虧的最終還是消費(fèi)者。

　　此外，目前市場(chǎng)上窗簾有2.8米和2米兩個(gè)定高，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)，商家只按米結(jié)算，并按照墻面面積的1：2比例制作，這些商家都不會(huì)主動(dòng)告訴消費(fèi)者。所以，即使消費(fèi)者選擇了2.8米的窗簾，但實(shí)際測(cè)量中只需要2米，多余的0.8米商家就留下了，消費(fèi)者又多掏了一筆額外的費(fèi)用。

　　如此算來(lái)，加上安裝費(fèi)，面料費(fèi)，附件錢，進(jìn)貨價(jià)不過(guò)三四百元的窗簾，轉(zhuǎn)眼就變成了三四千元甚至上萬(wàn)元。對(duì)此，一位曾經(jīng)做過(guò)窗簾銷售的業(yè)內(nèi)人士透露，除去工人工資，房租、運(yùn)輸?shù)瘸杀竞?，窗簾的利?rùn)也高達(dá)70%—80%以上，如果接一單十萬(wàn)元的大生意，老板就可以掙回一年的租金。