杭州居然之家 短短八個月就夭折了

　　7月23日下午3點30分左右，居然之家杭州店四樓的一間辦公室內(nèi)煙霧繚繞，四五名老板成半包圍狀坐于一側(cè)，神色冷峻，幾道目光一齊射向?qū)γ娴木尤恢覙I(yè)務(wù)部經(jīng)理李占峰身上——此刻他正手托腮幫、雙眉緊鎖陷在沙發(fā)中，一言不發(fā)。

　　 關(guān)門致每位經(jīng)營戶至少損失30萬元　　

　　辦公室外，近5萬平方米、4樓層賣場95%的商戶們都已撤出，工人正在拆除廣告幕布和墻體，只有少數(shù)尚未搬出商家的店員正在做著撤離準備。這些老板都是居然之家的商戶，按照他們的說法，每人損失都在30萬元以上，這只是裝修、人工等投入，而牽扯到時間、精力損失則難以計算。他們因為和賣場方談不攏賠償價格而不愿搬走。當天下午，老板們向李占峰拋出最后一個問題——“賠還是不賠？你看著辦”?！　?/p>

　　面對商戶們的集體詰難，李占峰顯然疲于應(yīng)對。隨后，在一名“調(diào)解人”的提議下，他和商戶逐個談判。伯藝家具老板朱正形說，他去年7月市場試營業(yè)時進場，9月簽訂合同，一年一簽，每月場地租金3萬多元?！　?/p>

　　突然下令搬遷商戶憤怒難平　　

　　今年7月6日，朱正形和賣場其他經(jīng)營戶們突然收到了賣場的一紙通告，被告知賣場將停業(yè)，并讓他們在7月24日之前完成貨物和人員的撤場。“之前一點消息都沒有，突然告訴我們不開了，連個緩沖期都沒有。”朱正形說，按照慣例，如果一個市場不準備再開下去了，至少要提前幾個月召開協(xié)調(diào)會，讓商戶好有個準備，但居然之家的做法讓商戶們始料未及，這意味著之前的裝修、樣品、飾品等投入都打了水漂。“當初要不是看中居然之家這個品牌，按照這樣的格局，我根本不會進場。”雅士維老板胡大發(fā)說，多數(shù)經(jīng)營戶看好市場前景才進行大量的前期投入?！　?/p>

　　在一番艱難的談判之后，胡大發(fā)得到了市場方面賠償21.8萬元的口頭承諾，他認為這個數(shù)目已經(jīng)是底線?！　?/p>

　　 短短八個月就夭折　　

　　著名演員陳寶國帶著太太說，裝房子買家具，我只來“居然之家”。很多人在電視上還可以看到這個熟悉的廣告片，可是對杭州的觀眾來說，似乎還歷歷在目，現(xiàn)在卻是毫無意義了?！　?/p>

　　從去年11月1日開業(yè)，距今不過8個月，位于杭州鳳起路的居然之家卻悄悄關(guān)門歇業(yè)。對此，北京居然之家投資控股集團有限公司總部辦公室負責(zé)人王女士稱，杭州店停業(yè)屬于內(nèi)部調(diào)整，并非經(jīng)營狀況不好，同時她拒絕透露更多信息?！　?/p>

　　據(jù)另一名知情人士透露，“這家店的經(jīng)營業(yè)績、財務(wù)指標在居然之家的全國40多家店里一直表現(xiàn)不好，排在后幾位，關(guān)掉也很正常 。”在業(yè)內(nèi)人士看來，居然之家杭州店關(guān)門僅是個開始，由于近幾年，家居賣場擴充過快，遠超家具廠商、消費者的需求，未來會有更多選址不佳、經(jīng)營不善的店面關(guān)掉?！　?/p>

　　 高速擴張“吃太飽”　　

　　去年開始，大牌家居賣場都不約而同提速擴張，如居然之家、紅星美凱龍都在各地加大了圈地速度。以居然之家為例，其每年新增分店數(shù)量逐年增加，2005 年 1 家，2006～2008 年每年 3 家，2009年8家，2010年12 家，2011年14家。不過在其擴充中，顯然較少顧及當?shù)厥袌龅男枨?，?dǎo)致市場飽和，生存艱難。以杭州一地為例，去年月星、歐亞達、紅星美凱龍等大型賣場進入杭州之后，加上其原有的本土賣場，其家居賣場總數(shù)已達到40多家，面積逾400萬平方米，遠超當?shù)厥袌鲂枨??！　?/p>

　　與此同時，雖然杭州店關(guān)門停業(yè)，但居然之家在如河南新鄉(xiāng)、內(nèi)蒙古赤峰、山西大同等三四線城市的招商工作并未停止。在此擴張速度中，不僅家居賣場開始嘗到超速擴張的惡果，甚至商家、經(jīng)銷商也開始逐漸感到跟不上他們擴張的步伐。“事實上，他們是在超負荷開店，在大賣場的家具品牌廠商，只有30%是盈利，30%持平，其他40%都是在虧損，且隨著賣場的快速盲目擴張，明顯過剩，大部分賣場生意清淡，虧損的廠商比例逐漸在增加。”一位廠商代表稱?！　?/p>

　　盡管很多地區(qū)家居賣場已經(jīng)飽和，但賣場仍然跑馬圈地、大興土木。針對如此密集的賣場，商家不愿意跟進，賣場便施加“高壓政策”，用銷量好的店帶動銷量差的店。“長期來看，這種手段對整個家居行業(yè)將產(chǎn)生極大的負面影響，未來兩到三年，家具大賣場就會嘗到快速擴張的后遺癥，銷售業(yè)績不佳的家具廠商一定會選擇撤店來對抗這種捆綁銷售，而諸多銷售業(yè)績不佳的大賣場將會被迫關(guān)店。”北京建材家具行業(yè)協(xié)會人士認為?！　?/p>

　　 家居賣場將走獨斷專行之路？　　

　　事實上，已經(jīng)有嗅覺敏銳的商家抓住了精裝修房走熱的契機，搶占市場份額?！　?/p>

　　新時代家居廣場高層明確表示，今年會將重點放在精裝修房市場的開拓，把三樓燈飾區(qū)打造成華東區(qū)最具影響力的燈具博覽中心之一，而軟飾、電器、家具等“后精裝時代”的幾大品類產(chǎn)品比重也將大幅度增加?！　?/p>

　　也有一些賣場在守住本地份額的同時嘗試去外地開拓市場，地處杭州主城與余杭交界處的紅星美凱龍億豐店，今年把重點營銷市場瞄準了余杭和德清等二線城市。　　

　　同樣對城郊以及周邊二線市場未雨綢繆的還有歐亞達，歐亞達杭州負責(zé)人表示，目前團隊正對蕭山、轉(zhuǎn)塘、富陽等郊區(qū)及二線城鎮(zhèn)，進行前期的精密市場調(diào)研，將通過擴大新商場的輻射半徑，在濱江店開業(yè)后更好地為這些區(qū)域的小區(qū)以及業(yè)主提供服務(wù)。“除了線下的爭奪市場份額之外，現(xiàn)在一些規(guī)模大、實力強的品牌家居企業(yè)、連鎖賣場試圖拓展電子商務(wù)，這塊沒有充分挖掘的市場前景還是不錯的。有前瞻性的實體賣場會在網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)沖擊中進行調(diào)整、創(chuàng)新，更多地協(xié)助商家搭建第二平臺，共同發(fā)展。”杭州市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會家裝委秘書長陳芝敏說?！　?/p>

　　浙江省家具行業(yè)協(xié)會理事長蔣鴻源分析，家裝巨頭不斷在已經(jīng)飽和的市場擴張版圖，有壯大自身，打壓對手的意圖，“目前家居業(yè)可以說是諸侯割據(jù)，還沒有出現(xiàn)像國美、蘇寧那樣占據(jù)半壁江山的壟斷企業(yè)，有實力的家居企業(yè)都在朝這個方向努力，這個市場以后將會進入一個加速優(yōu)勝劣汰的階段。”