中國(guó)家居業(yè)邁入精細(xì)“系統(tǒng)化”營(yíng)銷時(shí)代！(2)

 4.從推廣上看

    從推廣上看，包括媒體傳播、公關(guān)活動(dòng)和促銷活動(dòng)在內(nèi)的行為都是促銷行為。以往一些新興的企業(yè)依賴大眾媒體傳播，一個(gè)廣告片、一個(gè)形象代言人，央視或者地方衛(wèi)視的階段性密集播放，這種粗放式傳播打天下的時(shí)代實(shí)際上已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，推廣已經(jīng)向更加綜合的方向發(fā)展。

    要看到，當(dāng)前的傳播陣地在建材家居市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、小區(qū)、裝修公司甚至婚介所，這么分散但又細(xì)分而精準(zhǔn)的傳播陣地出現(xiàn)后，企業(yè)到底如何構(gòu)建自己具有建材家居產(chǎn)品銷售特色的推廣模式，就變得無(wú)比重要了。

5.在管理上看

    向管理要效益，向管理要效率已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)而不是口號(hào)。目前的競(jìng)爭(zhēng)，更多地體現(xiàn)在企業(yè)的內(nèi)功上。以往很多倒下的企業(yè)，不是因?yàn)閺V告做得不好、營(yíng)銷的策略和思路不對(duì)，而是死在了管理上。企業(yè)如何組織高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，如何吸納優(yōu)秀的營(yíng)銷人才，如何進(jìn)行管理等等這些問(wèn)題是企業(yè)打造核心營(yíng)銷能力的根本。如今，營(yíng)銷管理不到位，企業(yè)的輝煌必定是曇花一現(xiàn)，不能長(zhǎng)久。

    由此可見，試圖依靠單點(diǎn)突破成就企業(yè)的快速成長(zhǎng)已是癡人說(shuō)夢(mèng)。中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐漸成熟已經(jīng)使單點(diǎn)突破的時(shí)代走向終結(jié)。因此，中國(guó)建材家居企業(yè)要想做大并且做強(qiáng)，無(wú)疑面臨一個(gè)全方位、體系化的綜合實(shí)力的提升，而不能單純依賴企業(yè)某個(gè)單一的優(yōu)勢(shì)。

    營(yíng)銷界熟知的企業(yè)木桶原理說(shuō)：一只木桶盛水的多少取決于最短的一塊板，而正如水桶盛水的原理一樣，企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平的高低取決于企業(yè)最弱勢(shì)的環(huán)節(jié)。這個(gè)觀點(diǎn)從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)就是：企業(yè)如果想做大和做強(qiáng)，就不能有短板，就要增強(qiáng)方方面面，獲得綜合的實(shí)力。正是因?yàn)榻鼛啄曛袊?guó)建材家居營(yíng)銷環(huán)境的變化，建材家居企業(yè)進(jìn)入了體系化營(yíng)銷的時(shí)代。

    所謂體系化營(yíng)銷，無(wú)非是針對(duì)單點(diǎn)而來(lái)的，是指企業(yè)要系統(tǒng)地、全方位地看待和解決營(yíng)銷問(wèn)題。這種觀念的提出正是源于我們?yōu)槠髽I(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提供價(jià)值的趨向。在我們看來(lái)，體系化營(yíng)銷并不是玄妙的理論和一個(gè)空泛的概念，他來(lái)自于每一個(gè)實(shí)實(shí)在在的營(yíng)銷細(xì)節(jié)。

    一臺(tái)織布機(jī)能不能持久而良好的運(yùn)轉(zhuǎn)，可能會(huì)取決于一個(gè)螺絲釘?shù)臓顟B(tài)是否良好。因此，它的運(yùn)轉(zhuǎn)需要每一個(gè)部件都能良好的按照自己的速率完成任務(wù)。這就如同企業(yè)，如果你沒(méi)有看到企業(yè)營(yíng)銷體系健康高效運(yùn)轉(zhuǎn)的全貌，或者忽略了其中一個(gè)細(xì)節(jié)，就有可能導(dǎo)致營(yíng)銷問(wèn)題的發(fā)生。體系化營(yíng)銷的理念是為了讓企業(yè)具有營(yíng)銷的全局理念和全局價(jià)值觀，從而增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

    企業(yè)的全局需要體系化觀念，企業(yè)的每一個(gè)營(yíng)銷模塊同樣需要體系化的觀念，大的體系觀和小的體系觀就構(gòu)成了企業(yè)體系觀的全部。在過(guò)去的數(shù)年里，我們對(duì)近百個(gè)中國(guó)市場(chǎng)上的世界500強(qiáng)企業(yè)和中國(guó)眾多的優(yōu)秀企業(yè)的追蹤研究中發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)無(wú)論是在企業(yè)戰(zhàn)略的制定、策略實(shí)施和戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行環(huán)節(jié)，都非常的出色。由此成就了企業(yè)的持續(xù)和健康的贏利。盡管你看不到這些企業(yè)更多出位的市場(chǎng)行為，但是中規(guī)中矩的背后是體系化的營(yíng)銷運(yùn)作。

    在今天的大多數(shù)領(lǐng)域內(nèi)，面對(duì)成熟的市場(chǎng)環(huán)境和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)已經(jīng)不能依賴某一個(gè)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)既做大又做強(qiáng)的目標(biāo)。因此，著眼于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的體系化營(yíng)銷被廣泛的認(rèn)同。