紅木家具銷售遇冷原因在于價格空間被透支

 　　截至5月底，紅木原材料普遍下跌20%-30%，那么造成紅木家具銷售遇冷原因是什么呢?據專家分析紅木家具銷售遇冷原因在于價格空間被透支。

　　紅木家具銷售現狀：紅木原料普降兩成

　　李煥清說，如果只是銷售遇冷，倒還好說。問題在于，紅木原材料市場在近乎“跳水”地降價。幾天前，她剛從中山的工廠回來，廠里的拿貨價格已經回落至2013年年底水平。

　　根據中國紅木協會的統計，截至5月底，紅木原材料普遍下跌 20%-30%，此前頗為走俏的緬甸花梨降幅最大，約為50%。在成都從事紅木家具銷售的張鵬說，去年這個時候緬甸黃花梨售價在3萬元/噸，如今1.8萬元就能夠買到中等貨。

　　在劉長云的店里，一套黃花梨茶幾上貼著黃色售價標簽，上面用大大的紅字寫著“最新價，11.6萬”。撕開黃色標簽，下面還有一層去年開業(yè)的標價：13.2萬。劉長云說，壓縮利潤，加速現金回流成為最現實的選擇。

　　記者走訪的另外幾家紅木家具銷售店，也大多反饋：目前尚未接到廠家降價的通知，但基本都推出了促銷手段。“不應該呀。”李煥清說，紅木及其制品本不應出現眼下的困局：在各原料主產國不斷加碼的限伐和出口收緊政策下，紅木原料來源不斷萎縮。

　　紅木家具銷售遇冷原因：價格空間被透支了

　　是何原因導致紅木市場遭遇了斷崖式下滑?“過去幾年，紅木市場把未來透支了。”省家具進出口商會秘書長榮煜偉介紹，2013年6月12日，《瀕危野生動植物種國際貿易公約》正式生效，交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀、盧氏黑黃檀等原屬于三級瀕危樹種的木材，升級為二級瀕危物種，另有7種紅木樹種進出口受到限制。受此影響，部分紅木原材料迎來高速增長期，其中大紅酸枝在隨后兩個月時間內上漲50%，其余原材料也水漲船高。

　　但是，短時間內價格驟然升高，也意味著透支了未來一段時間的價格空間，“價格漲得越快，泡沫就越大。市場需求不可能一下子就提上去，更何況紅木家具并不是剛需。”榮煜偉說。

　　其次，紅木家具本身尚有爭議。省林業(yè)產業(yè)聯合會秘書長張德岺介紹，紅木是一種文化分類，并非植物學分類。目前，市場上的紅木是指木材紋路特殊、生長緩慢、木材顏色呈紅色的木材，按照紅木國標，目前計有五屬八類33種。正是由于其門類繁多，產品質地不一，認證、鑒定難度較大，導致紅木及制品備受學界和消費者質疑。眼下，新的紅木國標正在征集意見中，不久將發(fā)布。“很多人怕國標對舊的有大調整，怕買了砸在手里，消費的欲望就不足。”張德岺說。

　　紅木家具銷售出路：走平民化路線

　　省林業(yè)廳產業(yè)處副處長秦茂介紹，目前紅木的傳統銷售方式仍然是廠家設直銷門店為主。在眾多行業(yè)紛紛“觸電”的背景下，紅木行業(yè)卻相對滯緩。記者走訪的13家門店，全部是生產廠家設的，管理、市場反應都滯后。

　　劉長云等銷售商則認為，紅木售價動輒上百萬，最終成交價由木材品種、質地決定，電商方式不現實。

　　張德岺分析，紅木行業(yè)在經歷了過去幾年快速發(fā)展期后，已經進入調整階段。過去消費者選擇購買紅木制品，多從投資角度著眼，實用需求往往被忽略，“動輒上百萬的家具，哪個用得起?”應創(chuàng)新產品形式，走平民化路線。張德岺舉例，傳統的紅木產品往往重達上百斤，因而售價相對較高，小型化、個性化的木制品則相對較少，可適當增加這一部分產品比重。還可“紅木和其他實木家具組合”，例如，一套書桌，桌面使用紅木，其他部位使用其他木材，就可以降低成本和售價。

　　通過專家對紅木家具的現狀解析，現在對紅木家具的是不是多了一些了解了呢?如果你是紅木家具的賣家，現在就得重新調整銷售路線的哦!