家居大咖為你解讀建材家居行業(yè)痛點

　　近日，各家居大咖齊聚《2014-2015中國家居產(chǎn)業(yè)(北京)十大品牌景氣報告》發(fā)布會，為你解讀建材家居行業(yè)痛點!

　　2015年7月3日，《2014-2015中國家居產(chǎn)業(yè)(北京)十大品牌景氣報告》在京發(fā)布，在223個“十大品牌”亮相之際，特邀家居行業(yè)具有鮮明個性、代表行業(yè)創(chuàng)新方向的品牌代表，從不同角度與300多個品牌負(fù)責(zé)人及嘉賓進(jìn)行智慧“干貨”分享，解讀行業(yè)痛點，給大家?guī)砩羁痰膯⒌稀?/p>

　　美樂樂CEO高揚(yáng)：如何用互聯(lián)網(wǎng)玩轉(zhuǎn)家居鏈

　　從天貓上的一個賣家獨立出來成為一個既有線上又有線下的這個平臺，美樂樂近幾年的發(fā)展令人艷羨不已。美樂樂CEO高揚(yáng)在智慧分享中，將利用互聯(lián)網(wǎng)玩轉(zhuǎn)家居鏈的經(jīng)驗總結(jié)為三點：單品聚焦、供應(yīng)鏈全球化、充分利用精密加工技術(shù)?！?/p>

　　高揚(yáng)：互聯(lián)網(wǎng)的最大作用就是聚焦，能將量迅速地做起來，營銷模式?jīng)Q定銷量。單品聚焦，是互聯(lián)網(wǎng)營銷模式相比于傳統(tǒng)賣場的重要區(qū)別。美樂樂通過將大量流量聚焦于少數(shù)爆款，利用流水線大規(guī)模生產(chǎn)，獲得低成本優(yōu)勢。

　　家具行業(yè)是一個勞動力密集行業(yè)，需要大量的人力，而中國近幾年勞動力成本、土地成本、能源成本，都在不斷上漲，這使國內(nèi)的經(jīng)營環(huán)境不再理想。目前美樂樂30%-40%的產(chǎn)品在越南生產(chǎn)，越南具有低成本優(yōu)勢，也沒有國內(nèi)不斷加壓的環(huán)保議題。不局限于一國一地，美樂樂將供應(yīng)鏈擴(kuò)展到了全球。

　　精密加工技術(shù)的優(yōu)勢在于可以大量節(jié)省人工成本，一臺設(shè)備頂六臺設(shè)備的功能，一個工人可看兩臺，人工數(shù)量從12人變?yōu)?人。相比傳統(tǒng)方式生產(chǎn)的家具，利用精密技術(shù)家具的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量更為優(yōu)質(zhì)，可以像做汽車零件一樣制作家具零件。

　　TATA木門董事長吳晨曦：為什么專注木門

　　【跨界、混搭，無疑是這個時代的潮流,TATA木門卻另辟蹊徑，16年來專注于木門領(lǐng)域，并奇跡般保持著30%的年增長率。TATA木門董事長吳晨曦的發(fā)言，向家居企業(yè)展示了專注與盈利兼得的可能性?！?/p>

　　吳晨曦：對木門的專注來源于一個單純的信念。我經(jīng)常和我們的高層說，大家捫心自問，我們是在做一件生意，還是在做一件事情?如果做生意，我們有各種各樣的選擇;如果做事情，我們只有一個選擇：我們做木門16年了，我們不可以改變。

　　這份浪漫的專注為TATA提供了巨大的生產(chǎn)力，表現(xiàn)之一是TATA對消費者核心需求的深刻理解。區(qū)別于傳統(tǒng)木門企業(yè)將時尚的外觀作為主要著力點，TATA認(rèn)為安靜才是消費者的核心需求?；谶@個認(rèn)識，TATA將消音技術(shù)作為重點，與研發(fā)院合作不斷推出新專利。只有專注了，才會有層出不窮的營銷模式、研發(fā)模式和管理模式。那些東西都是手段，本質(zhì)就是要專注自己的內(nèi)心，把自己的事業(yè)做好。

　　林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興：一天如何銷售3.3億元

　　【在家居行業(yè)頻頻曝出“跑路”、“關(guān)閉”丑聞的今天，林氏木業(yè)卻在天貓2014年“雙11”大促里，創(chuàng)造了3.3億元日銷售奇跡。他們是如何做到的?林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興總結(jié)出四點經(jīng)驗：強(qiáng)大的硬件支持、完備的倉儲物流、符合年輕消費群體的傳播方式和量力而行的運作手法?！?/p>

　　馬燦興：“雙11”不僅是一場價格大戰(zhàn)，而且是各家硬件質(zhì)量的比拼。在“雙11”當(dāng)天，咨詢量很大。當(dāng)時林氏木業(yè)配備了500人的客服團(tuán)隊，做了36個小時的接待。

　　對于網(wǎng)絡(luò)銷售的品牌來說，強(qiáng)大的倉儲中心、專業(yè)的物流團(tuán)隊，是消費者售后滿意度的重要保障。林氏木業(yè)創(chuàng)建的物流網(wǎng)絡(luò)，已覆蓋全國90%以上區(qū)域，能滿足大部分消費人群的需求。

　　網(wǎng)購的主要群體是年輕消費者，針對這個群體，林氏木業(yè)與萬合天宜合作拍攝了微電影《佛山無影007》，緊抓目標(biāo)用戶消費心理。“雙11”目標(biāo)的制定，需要在綜合考慮產(chǎn)能、客服接待能力、物流配送和裝修的消化能力之后，量力而行，過高的目標(biāo)會產(chǎn)生大量的售后問題，得不償失。

　　索菲亞副總裁王飚：定制家具如何突破關(guān)鍵痛點

　　【近兩年來家具行業(yè)最流行的詞語是“定制”，作為定制家具行業(yè)的龍頭企業(yè)，索菲亞是怎么突破關(guān)鍵痛點的?索菲亞副總裁王飚將秘訣濃縮提煉為四個關(guān)鍵點：差異化定位、正確把握顧客核心需求、全部環(huán)節(jié)實現(xiàn)個性化與規(guī)模化統(tǒng)一以及充分利用信息化手段?！?/p>

　　王飚：差異化定位，就是只做裝修公司做不好，成品家具買不到的產(chǎn)品。處于裝修公司和成品家具二者的夾縫中，差異化定位使索菲亞避開了與傳統(tǒng)家具企業(yè)的成本競爭。

　　顧客核心需求，就是實用。定制的本質(zhì)一定是實用，離開了實用，就沒有定制需求，所以每一個做定制的企業(yè)，背后一定要有一系列用戶實用收納的解決方案。

　　個性化與規(guī)模化的統(tǒng)一，關(guān)鍵在于將標(biāo)準(zhǔn)化柔性化生產(chǎn)貫穿到生產(chǎn)經(jīng)營的全部環(huán)節(jié)。許多企業(yè)進(jìn)入的誤區(qū)，是將標(biāo)準(zhǔn)化柔性化生產(chǎn)僅限于生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

　　信息化手段在定制過程中的運用，簡單來講，就是定制企業(yè)的思維應(yīng)該是產(chǎn)品植入戶型、戶型植入設(shè)計、設(shè)計植入工具，從而實現(xiàn)讓普通人做出好設(shè)計。

　　歐派北京公司副總經(jīng)理姚剛：如何“攻下”北京城

　　【北京市場一直是家居行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的硬骨頭。歐派作為一個來自南方的家居品牌，卻在北京有數(shù)億元的銷售額，獨領(lǐng)風(fēng)騷。歐派北京公司副總經(jīng)理姚剛認(rèn)為，廠家和商家各占一半的“雙50”合作模式，和高效的團(tuán)隊建設(shè)，是歐派攻下北京城的秘訣?！?/p>

　　姚剛：歐派有個著名的“雙50”理論，即廠家和商家各占50分，兩者結(jié)合才能贏得市場，這也是歐派近幾年在北京市場發(fā)展迅猛的重要原因，既有好的操盤手來代理，又有歐派產(chǎn)品的品質(zhì)強(qiáng)化和服務(wù)提升做保障。

　　高效的團(tuán)隊建設(shè)，是歐派最重要的核心競爭力。歐派團(tuán)隊的建設(shè)分為三個方面：目標(biāo)建設(shè)、機(jī)制建設(shè)、文化建設(shè)。在目標(biāo)建設(shè)上，歐派最看重的是勇氣，是否敢于接受極具挑戰(zhàn)性的營業(yè)額要求;機(jī)制建設(shè)上，店長得到充分授權(quán)和健全的福利保證后，當(dāng)成自己的事業(yè)運營店面;在文化建設(shè)上，歐派講究誠信與公平，所有進(jìn)入歐派的人不管經(jīng)歷如何輝煌，都要從普通員工做起

　　看了上面家居大咖為你解讀建材家居行業(yè)痛點，非建材家居行業(yè)人，是不是有種幸好我不是那個行業(yè)的慶幸呢?