孫工裝修日記 塑鋼門窗如何省錢(2)

　　我這次塑鋼門窗加工找的是德高門窗，并不是因為他的實力有多大，工廠有多現(xiàn)代化。他的工廠我曾經(jīng)去過，去后大失所望，徹底顛破了我的原來想象，原以為的現(xiàn)代化生產(chǎn)廠房根本沒有，對我這種見慣了我們金隅股份所屬企業(yè)（如：天壇家具、TOTO潔具、森德散熱器、萊茵陽光地板、金隅涂料.納美漆、天下無賊.地板伴侶等）的大生產(chǎn)線、大規(guī)模的人來說簡直是太簡陋了！
 

孫工裝修日記 塑鋼門窗如何省錢

　　不過隨著對塑鋼門窗加工行業(yè)深入了解后我逐步認(rèn)識到，比起那些多如牛毛的塑鋼門窗加工廠來說，德高門窗還是可圈可點的。后來，我們業(yè)余攝影隊還曾在他的工廠拍攝了些攝影作品，恩，他的工廠作為攝影基地效果還是不錯的哈~

　　門窗這行業(yè)和很多定制行業(yè)一樣，普遍存在低開高走現(xiàn)象。剛才我講了，因為這行業(yè)門檻低，所以殺入企業(yè)多如牛毛，競爭相當(dāng)激烈。而價格戰(zhàn)是競爭的主要戰(zhàn)場，可以說各家報價競相走低。難道他們都是活雷鋒嗎？NO！一般是在以下各方面做文章：

　　1、門窗平米報價低，直接用假材料、爛玻璃、薄鋼襯。

　　如何判斷假料？算了，我是沒那能耐，那得是長期做這行的功夫?，F(xiàn)在的假料越做越象真的了，已經(jīng)無法用語言的形式來指導(dǎo)如何判斷材料真假了。我認(rèn)為判斷材料真假還不如判斷企業(yè)誠信可靠與否重要，他誠信了自然用真料，虛偽了當(dāng)然用假料概率大。

　　2、門窗平米報價低，五金輔料價格高。

　　五金和配件主要指滑輪、月牙鎖、密封毛條、減震膠條、紗窗等。分單雙、進口非進口、尺寸規(guī)格等，一般外行人是鬧不明白，而也正式這些一般外行鬧不明白的不起眼的小東西卻是利潤的真正來源。打個比方，你訂完門窗后建議你換進口輪子，這樣使用壽命長，開關(guān)輕松。你一問，哦，每個才20元啊（其實各家報價都不一樣，即使同一品牌型號也有高有低，但又有哪個業(yè)主會考察、考慮那么多呢），那就換吧。結(jié)果每扇窗戶兩個輪子，一個推拉窗就得4個輪子80元錢，也就是說每平米光輪子就再收你40元。

　　3、門窗平米報價低，但加收測量費、安裝費、材料損耗費。

　　測量費、安裝費好理解也容易被注意到，但材料損耗費一般人容易忽視。舉個簡單的例子，比如打膠，大家都報每延長米10元錢，業(yè)主聽起來覺得也不多，一般都不會計較?？赡闼氵^沒有，假設(shè)是一個1.5米*2米的窗戶，面積雖然只有3平方米，可周長卻有7米長！另外，窗戶與墻體之間的縫隙是需要內(nèi)外都打膠的，于是就分整體每延米10元錢還是里外每延米各10元錢了！不同的算法，價格整給你翻一翻，翻的神不知鬼不覺。

　　4、門窗平米報價低，甚至是低于成本，但把正常包含的單項拉出來單獨收費。

　　比如正常門窗平米報價中包不包含中挺、立柱的費用。如果不包含，按中挺每延長米90—120元收，這樣每平米不聲不響的就能加100元左右，不但完全找回了原來失去的利潤還比正常利潤高的多。而且業(yè)主哪知道中挺、立柱該加幾根算合理啊，他人為的給你多加幾根沒必要的中挺、立柱咱也不知道啊！

　　5、門窗報價聽起來折扣很低，其實是悄悄把原價提高了。

　　原價100塊錢打6折是60元錢，原價80塊錢打7折是56元錢，最后價格誰高誰低這帳大家都該會算，可惜就有很多人覺得6折比7折低10個點應(yīng)該更便宜！

　　四、設(shè)計

　　如何科學(xué)合理設(shè)計是省錢的第四步，這個東西不太好說，一般是公說公有理，婆說婆有理??！我建議大家設(shè)計的時候別太理想化，即要考慮到以后的實用，又要考慮好通風(fēng)流暢，比如，你因門窗的通風(fēng)流向設(shè)計不合理導(dǎo)致以后空調(diào)很費電那不就又多花冤枉錢了嘛，大家還是自己去體會吧。