4s店買車的7大砍價技巧 這么做準能買到便宜車

　　汽車作為人們的出行工具，大大的提高了出行的便利，因此想買車的人也越來越多，很多人買車都會選擇在4S店買車，而4S店買車多數(shù)不會直接給你優(yōu)惠，而在這時就需要你會砍價了，但砍價也是一個技巧活兒，那么在4s店該如何砍價呢?下面我們就來看看“4s店買車的7大砍價技巧 這么做準能買到便宜車"是怎么說的吧。

　　4s店買車的7大砍價技巧 這么做準能買到便宜車

　　一、各個擊破

　　銷售顧問在談價錢時喜歡談落地價(包牌價)，這種整體打包的方式不利于買家砍價。這時不要被銷售牽著鼻子走，而要把價格拆開，車價、保險、上牌費、禮包等等逐項來談。一項談完再談下一項，最后算完總價再整體砍砍。

　　二、欲蓋彌彰

　　進4S店要知道自己想買哪一輛車，等到銷售過來招呼時，表情上想買又略顯猶豫，先令銷售琢磨不透你的真實想法。等到銷售介紹車的功能和特點時，你就提一些競爭對手車型的一些特點，銷售覺得你雖然想買車，但也不是非買這輛不可，還是要比較的。

　　三、貨比三家

　　如果當?shù)赜袃杉壹耙陨系耐放平?jīng)銷商，那么基本上價格很難有欺詐行為(當然不排除兩家早私下簽署不降價協(xié)議的可能)，可以先分別給兩家降價，拿一家的優(yōu)惠跟另外一家砍，來回幾次，底價基本上就差不多了。另外要問清楚兩家的現(xiàn)車情況，是否有您想要的配置，想要的顏色。

4s店買車的7大砍價技巧 這么做準能買到便宜車(圖片來源：攝圖網(wǎng))

　　四、底氣十足

　　其實這和買衣服類似，即使很喜歡，也不要表露得太明顯。如果銷售看到了你的心意，又看到你的猶豫，那么砍價就成功了一半，要是從銷售員那兒得到了比官網(wǎng)低的售價，還不要過快高興，繼續(xù)往下砍的可能性還有。

　　五、多次進店

　　買車由不是買簡單的玩具，不必著急，如果對某車感興趣，可以多去4S店看看，和銷售人員多磨磨嘴皮子，銷售看你是誠心購買，又為了沖銷量，也可能會給你降價。

　　六、現(xiàn)金買車

　　這個其實通常來說，咱們買車的時候一般會現(xiàn)金支付，刷卡，或者貸款支付。如果說你貸款分期的話，人家就可能會給你把價格給稍微降一些，但是如果你要用全款，他得不到其中的利潤，自然就會把價格給稍微報高一些。當人家問你是貸款還是全款的時候，你就直接說我要看情況而定，這樣的話讓銷售人員心里沒有底，這樣談價格的時候就有了緩沖的余地。

　　七、乘勝追擊

　　銷售往往在談判出現(xiàn)僵持時會說去請示領導。4S店組織一般分4層：銷售-主管-經(jīng)理-總經(jīng)理。各個級別的優(yōu)惠權限是不同的。往往級別越高權限越大。銷售所用招數(shù)：這時銷售也許真去找上司，也許不去找。購車者見招拆招：不管銷售顧問是真去還是假去，您還是不能說出您的價格心理預期，但您可以告訴他，要是價格合適可以交定金。逼著銷售拿出足夠的誠意。這時銷售請示回來后，價格下來好大一塊兒，他可能會說：“大哥，這可是我磨破了嘴皮子幫您申請到的最大優(yōu)惠了。”銷售所用招數(shù)：這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留余地。

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