近來華強北、東門等商業(yè)中心迎來絡(luò)繹不絕的“大運客”。

除了東門服飾、華強北電子商品，深圳還能拿什么吸引“大運客”消費？

黃金周里撈真金 商家還得動腦筋

深圳新聞網(wǎng)訊  連日來 ，熱鬧的深圳街頭平添了這樣一道風(fēng)景線——一群群佩戴運動員證、膚色不一的來賓，穿梭于鵬城繁華的街道，擁擠在喧嚷的購物人群中。特別是在東門、華強北兩大商業(yè)旺區(qū)，外籍運動員們提著大包小包滿載而歸的鏡頭更是處處可尋。運動員遠道而來參加大運，比賽之余當(dāng)然不忘游玩深圳，欣賞本地特色。 難得來深圳一趟，買什么“深圳特產(chǎn)”帶回家也成為一大熱門話題？記者采訪發(fā)現(xiàn)，類似龍眼、荔枝、沙井蠔這樣深圳人傳統(tǒng)概念中的深圳風(fēng)味食品特產(chǎn)，并非是外籍運動員最感興趣的“深圳貨”。華強北的手機、平板電腦等電子產(chǎn)品以及東門的衣服、鞋子反而是大運外賓們最搶手的“深圳特產(chǎn)”。

深圳產(chǎn)品怎樣乘大運撈取真金、走向世界，還得費一些思量。

１

“最熱門”購物地：

東門、華強北

周末的華強北和東門依舊人潮涌動，不過現(xiàn)在人潮里卻多了一些外國參賽隊伍人員的身影。外國運動員們走在街上，高大的身材在人群中顯得格外顯眼。面對熱鬧的步行街，他們似乎更覺自在，在逛街購物之余還不忘駐足拍照留念，不少運動員還在華強北、東門Ｕ站留言簿上寫道：“我們愛深圳！”“志愿者，好樣的！”

東門、華強北多家商鋪的老板都表示，這幾天接待了不少初來深圳的外國友人。一打聽，都是來參加大運會的。有志愿者告訴記者，許多外國運動員原本是搭大運村免費大巴來東門逛街，一逛就著迷起勁了，來東門后都不想走，很多人都是趕著晚上９點最后一班回大運村的大巴才戀戀不舍地結(jié)束購物之旅。還有的運動員干脆放棄了免費專線大巴，一直逛到商家打烊才打的回去。 

２

“最熱門”商品：

電子產(chǎn)品、服飾

華強北擁有品種多樣的電子產(chǎn)品，吸引了初來深圳的外國友人們。在華強北路，記者發(fā)現(xiàn)，一個佩戴運動員證的男子手提著一個標(biāo)識華強北某手機賣場的袋子，上前詢問才知道，里面裝著一部手機。該男子告訴記者，自己來自非洲，是足球運動員，這次慕名前來華強北選購手機。他解釋說，深圳的手機物美價廉，剛好自己的手機壞了，就買下了。而當(dāng)記者采訪路上看到的三位意大利水球運動員時，其中一位拿出一個袋子，里面竟是兩三部手機。“這里的手機很有名，環(huán)境也不錯，我們來深圳主要是為比賽，很難得有機會出來這樣購物。”據(jù)志愿者們反饋，不少外國運動員就專門找志愿者要具體的交通方式，前往華強北！

而東門步行街作為全國十大著名步行街之一，也自然成為外國運動員們逛街購物的好去處。這幾天，?？梢钥吹絹碜约幽么?、意大利、西班牙等國的運動員在逛街的情形，有些手提幾個袋子。一位正陪同加拿大運動員前來買鞋的翻譯告訴記者，運動員們來東門購買的物品主要是服飾、運動鞋之類。意大利隊的醫(yī)護人員Ｆｒａｎｃｅｓｃｏ說，出來主要想買鞋，東門有很多商品，也很繁華，“是個好地方”。

３

深圳特產(chǎn)

需大聲吆喝

面對大運外賓熱衷搶購的電子產(chǎn)品、服飾這些“深圳特產(chǎn)”，也許讓不少深圳商家有點措手不及。記者了解到，其實早在數(shù)月前，深圳商家就開始精心籌備“深圳特產(chǎn)匯”，不過都主要集中在食品、飾品等富有中國特色的商品上。

從６月底開始，只要顧客走入天虹超市，就會被“迎大運特色商品匯”的標(biāo)牌所吸引。記者看到，在天虹的多個超市入口位置均設(shè)置了這樣的大型促銷堆頭。堆頭上擺滿了各式食品，而堆頭四周則貼滿了“中國特色商品、助威大運裝備”、“廣東地區(qū)特產(chǎn)、深圳本土特產(chǎn)”等字樣的海報，大運營銷的氣氛非常濃厚。

在現(xiàn)場，售賣著新會姜子、廣州特產(chǎn)雞仔餅、客家特產(chǎn)集錦、嶺南佳果龍眼干。據(jù)工作人員介紹，自從上架以來，多種特色食品都以迎接大運的名義進行推廣和促銷，由于現(xiàn)在場內(nèi)主要是以深圳、廣東的特色產(chǎn)品為主，因此吸引到的顧客群也“比較南方”，不同門店其特色產(chǎn)品會有所不同，無論是外國人還是北方人也可以嘗試品嘗一下地道的廣東美食。 “我們是根據(jù)大運會組委會和相關(guān)政府部門指定或推薦的深圳特產(chǎn)商品進行采購和引進的。”天虹商場有關(guān)人士告訴記者。

據(jù)悉，特產(chǎn)銷售最好的分店主要集中在靠近大運會指定酒店附近，近幾天開始進入銷售高峰，但據(jù)商家反饋的信息看，購買者多數(shù)都為其他省份來深的官員、記者等顧客，外國籍顧客購買這些商品比較少。

記者在采訪中了解到，大部分受訪大運外賓對“深圳特產(chǎn)”這一概念很模糊，幾乎都不知道南山荔枝、光明乳鴿、沙井鮮蠔、南澳鮑魚、南澳海膽、公明燒鵝和南山甜桃這些深圳特色傳統(tǒng)美食。來自羅馬尼亞的Ｃｒｉｓｔｉｎａ表示，自己來東門購物比較隨意，所買物品也以衣服居多，并不打算買什么特產(chǎn)。“因為我們對深圳了解不多。”但是當(dāng)記者一一給外賓們介紹后，他們都無一例外表示出了很感興趣，有機會的話考慮購買。不少運動員初來深圳，對于這個城市認識不多，除東門、華強北以外的購物點知之甚少。有外賓表示，去這兩個地點逛街也是依據(jù)發(fā)放的購物旅游手冊指南和志愿者推介，他們希望有更多關(guān)于深圳購物的好去處介紹，包括各大時尚現(xiàn)代購物中心、百貨商場的推介指南。

４

購物中心

需大力搶客

大運經(jīng)濟到底有多大蛋糕？你可以憑借這一組數(shù)據(jù)想象：據(jù)統(tǒng)計，大運期間來深的運動員、官員將超過１．２萬人，此外還將有５０００多名記者。與此同時，大運會“開四閉三”的假期，更使深圳人意外多出一個小黃金周。

業(yè)內(nèi)人士指出，自從１９８４年洛杉磯奧組委主席尤伯羅斯締造了現(xiàn)代賽會新的營銷模式后，大型體育賽事已不僅是運動員展示的賽場，也成為企業(yè)展示自己搶得商機的舞臺。以２０１０年廣州開辦亞運會為例，當(dāng)月就帶旺了旅游、酒店、休閑等多個產(chǎn)業(yè)，僅廣州八大百貨的收入就增了三成。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，眾多“大運客”的到來，讓深圳零售商業(yè)市場也將迎來一個需求完全不同于本土的消費群體。憑借這個機會，深圳商場在大運期間的銷售額預(yù)計可增加一二成。除了大運商品、特色商品外，還應(yīng)打出深圳近年來發(fā)展蓬勃的“高端商品”牌。“除了東門、華強北，還要吸引大運外賓去逛一逛深圳近年來新蓋的時尚現(xiàn)代購物中心，比如萬象城、益田假日廣場等等，這也是深圳商業(yè)的代表”深圳零售業(yè)內(nèi)人士表示，深圳高端購物中心在購物之余還能休閑、品嘗美食等，相信很多“大運外賓”應(yīng)該更愿意在這種體驗中購物消費。

更為重要的是，深圳高端零售市場的“中國特色”對于境外消費群頗有吸引力。在萬象城、益田假日廣場、君尚百貨等零售場所內(nèi)，都匯聚了眾多經(jīng)營旗袍、玉飾、琉璃、刺繡的高端服飾店、工藝品店等，平日就吸引著眾多境外消費群，如果能宣傳推廣、吸引更多的大運外賓來體驗，高端消費這一塊增長不可估量。

與此同時，深圳商家還要留意作為“世界購物天堂”的近鄰——香港，深圳零售商家如何向“大運客”展示自己獨特的魅力留住客人，如何與香港高端零售市場搶客流也是一大考驗。